“妈，我看刚一进去那里，聚的人最多。`n`e′w!t?i.a¨n,x_i-.^c*o′m!”

“咱们明天一早就占那吧。”

关于位置，苏晚秋也有自己的想法。

“你说的那块人确实多，但如果市管会的人来，那也是最难跑的。”

“而且很多人只是在那停留的时间长，但还是会往里走，货比三家，往往卖得最多的是里面的摊位。”

苏晚秋这么一说，孙春生觉得挺有道理。

第二天早晨4点，苏晚秋和孙春生就去了高梯街。

苏美华留在家里照顾苏妍，中午给他们来送饭。

此时这里已经来了不少人。

苏晚秋占了一个不错的位置，开始摆摊。

她左边摊位上是一个年轻女人，右边是个三十多岁的小伙子。

“哎呀，你是新来的吧？哪里人呀？”

年轻女人打扮得光鲜亮丽，她嗑着瓜子，眼神一直在打量苏晚秋。

“嗯，今天第一天来，中云省的。”

“哦，北方的呀。”女人有些不屑。

在她眼里，苏晚秋像个土包子。

“不好好在北方种地，跑我们这里来和我们抢生意。”

面对这种没有善意的人，苏晚秋也懒得搭理。

到了上午，街上人多了起来。

孙春生拉不下脸吆喝。

但苏晚秋没有这层心理负担，她一边喊一边给人介绍自己摊位上的衣服。′e/z`k.s\w′.+o′r_g\

孙春生就负责整理摊位。

高梯街上的摊位很多，但是苏晚秋的货都是对面港城的，质量好，款式新。

很快就吸引了大家的注意。

再加上苏晚秋能言善道，几句话把小姑娘小伙子夸得找不着北。

再加上她定价很合理，牛仔裤20一条，衬衣14、裙子18、太阳镜才8块钱，皮鞋贵一些要25。

快到收摊的时候，衣服就卖出去一半。

旁边那女人气得牙根直痒痒。

晚上回到家，苏晚秋开始算账。

今天一天，卖出去11条牛仔裤，9件衬衣、7条裙子，还有两双小皮鞋，4条腰带，3个太阳镜。

把进货成本减掉，他们一天净赚了180块钱。

“我的天呐，咱们一天把半年的房租都挣出来了。”苏美华不敢相信，又数了一遍钱。

孙春生脸上也笑得开花了。

但只有苏晚秋一个人有些闷闷不乐。

一天赚了180，当然不少，可是不知道为什么，她总觉得还可以更多。

晚上，苏晚秋躺在床上睡不着，翻来覆去地想着上辈子看别人怎么卖衣服。

首先最好能搭配好，这样成套买的人会更多。

其次，如果能有个试衣服的地方，那就更好了。)?微)趣:·小￠说}1t {?首÷发¨-

最后还有重要的一点，就是源头。

成本低，利润才能高。

现在她的成本只能控制在三分之一。

苏晚秋觉得还是得多想想办法。

第二天苏晚秋让孙春生先去高梯街，她去邮局给钱小军、杨婉还有两个女儿分别拍了个电报，把现在的住址告诉她们。

做完这一切，苏晚秋到了摊位上，将上衣、裤子还有腰带平铺在摊子上，搭配好。

为了能让人买全套，她还将套装价定得稍微低上三块钱。

整个高梯街，她是第一个这么干的。

苏晚秋的摊位再次迎来巅峰。

不过两天，她进的第一批货就卖完了。

可是第三天，摊位上的人就开始学她，大家都搭配好了套装。

过几天就不新鲜了。

苏晚秋又想到临时试衣间，她拿出家里不用的床单，又找到木棍，在摊位后面做了一个简易的试衣间。

这样一个创新的举动又为她的摊位带来了人气。

但好景不长，整个高梯街都立起了试衣间。

一个月过去，无论苏晚秋想什么招，大家都会紧跟着学起来。

在这条街上，她很难成为独一份。

但让人高兴的是，他们一个月赚了两千多。

这是他们原来从来不敢想的数字。

总是这么摆摊也不是办法。

苏晚秋每天都会在高梯街转上几圈。

她发现这里的衣服质量参差不齐。

有的是像苏晚秋一样，凭借关