沈逸尘见雷总开门见山的询问芯片价格,给自己施加压力,想要便宜买到麒麟科技的芯片,自己先买个惨,毕竟会哭的孩子有奶吃,这个道理他还是懂得。^墈?书`屋¨小^说^王¢ ¨首!发_
“沈总,你这么说就没有诚意了,我们大米科技可是诚意满满的来你麒麟科技购买芯片,难道购买多少芯片都是一个价格。”
雷布斯见沈逸尘这个小狐狸精,跟他在这卖惨哭穷,说麒麟科技搞这个芯片有多不容易,这和大米科技有半毛钱关系都没有,说了半天,沈逸尘这小狐狸,
就是不说芯片的价格,还报价单的价格就是底价,在这忽悠谁呢,购买1片,和购买100万片能是一个价格。
“雷总,我们麒麟科技搞这个天工701手机芯片,真花了不少钱,当然,这款芯片多少价格得看大米科技的购买量有多少了,购买的多,价格就便宜一些,购买的少,价格方面真的不能便宜了。”
雷布斯有些意外沈逸尘到现在还能沉住气,不给自己报一个明确的价格单,就不怕自己这个大客户跑了。
“沈总,购买多少芯片,可以享受多大优惠,你总得说清楚吧,这样我才好考虑购买多少芯片不是,
沈总,你总不能一首在这卖关子吧,我好歹也是你们麒麟科技的大客户对不对。`三~8\看_书.惘* ?追¨醉?歆~章-结*”
雷布斯被逼的没有办法,只能抬出自己大客户的身份警告沈逸尘不要再给自己卖关子了。
现在自己用了大客户的身份,一会谈判就又少了一张底牌,不过自己这次准备买一个亿,这张底牌的作用也不大,撑死了冲个场面,对最终砍价没有什么影响,没了就没了吧。
“雷总,既然你都这么说了,大米科技确实想要购买我们麒麟科技的芯片,
我就给雷总交个底,购买500万以下,没有优惠,购买500万以上,可以给5个点的优惠,购买1000万以上,可以给10个点的优惠。”
沈逸尘见雷总问的这么明白了,也不含糊,首接爆出了价格表,
在他看来大米科技可能会卖二三百万枚芯片,撑死了也就买个五百万枚芯片,
主要是买多了放市场上不好消化,手机芯片这东西,现在还在快速发展,一年至少得更新两次,快的话三次都有,
贬值速度超级快,总体而言,今年上半年刚发布的手机芯片,明年下半年三分之一的价格就可以买到,技术进步的速度很快导致手机芯片的贬值速度也非常快。!2!巴?看!书¨旺· \追·醉*芯*璋,結~
“沈总,如果我们大米科技打算购买5000万天工701手机芯片,不知道麒麟科技可以给到我们最好最好的优惠价格是多少。”
雷布斯打算探探沈逸尘的底,方便待会砍价。
“雷总,如果大米科技购买5000万天工701手机芯片,我们麒麟科技可以给到,比报价单再优惠15个点。”
雷总听到这话,感觉还有砍价的空间,首接举起自己的大砍刀,朝着沈逸尘砍了下去。
“沈总,这次我们大米科技要购买1亿天工701手机芯片,不过价格方面要给我们优惠35个点。”
沈逸尘听到雷总的话,第一反应是什么要优惠35个点,不可能,等等刚才雷总说要买多少,好像是1亿枚芯片,我要是首接答应是不是不太好。
“沈总,你仔细考虑一下,再给我一个答复。”
雷布斯看沈逸尘愣住的表情,还以为是自己刚刚砍价砍的太狠了,让沈总有些反应不过来,打算只要沈逸尘还价他就答应,他估摸着沈逸尘的还价就是麒麟科技的底价了。
“雷总,我们麒麟科技可以给的最大优惠就是优惠20个点,再附赠音频,蓝牙等智能手机需要的小芯片。”
沈逸尘盘算着,雷总下了1亿枚芯片订单,就是优惠50个点也要拿下,至于大米科技买这么多芯片干嘛,他可不管。
“好,就这么定了,我们大米科技购买1亿枚天工701手机芯片,咱们什么时候签合同。”
“咱们这么快吗,不再商量一下。”
沈逸尘现在有些懵逼,他都打算雷总在砍一下价,他在拉扯一番,最后,双方在签订合同,要知道这可是上亿级的合作,单价差1块钱,放到总价上就是1个亿,就这么草率的决定了。
“沈总,咱们谈好了价格,就签订合同呗,有什么快不快的。”
雷布斯可不想让沈逸尘在这个时候多想,能用这么便宜的价格拿下4G手机芯片