邓思瑶跟严经理握过手，叫一个下属去端茶倒水，而后询问，“供销社可以从私企采购吗？”

严经理笑道，“对！我们现在是特区，可以采购私企的东西。?看+书-屋~小.说/网- .首¨发,毕竟私企生产的东西总得卖出去。”

他问邓思瑶这边一个月能供多少货。

“我们这边日产可以达到90万支。”邓思瑶自信道。

严经理微微有点惊讶，又询问价格。

邓思瑶首接把价格阶梯拿给他看。

严经理还想再便宜一点，邓思瑶跟对方讨价还价半天，如果月销50万支，可以给五分五。一百万支可以给五分。

严经理颔首，跟她签了合同，“我们现在的月销量差不多是三十三西万支。不过你这边不用票，销量可能会多一点。”

邓思瑶觉得这地方文风不盛是一个原因，还有一个原因就是深圳以前是个小渔村，百姓没什么钱，所以没多少人花钱读书。这时候读书越往上越贵。

签完合同后，周平安和邓思瑶一块送严经理回去。

送走厂长，周平安就想离开工厂，邓思瑶却请他去办公室谈谈。

“咱俩也算认识好几年了。你这个人敢闯敢干。确实是个人才。”邓思瑶对于人才就不想放手，“这样吧，我升你当销售主任。进升管理层。每个月底薪涨到两百，以后所有销售员的销售额，百分之一当你的提成。+x.i!a/o~s′h￠u\o\h?u·.~c!o,m+年底还会有另外的分成。”

周平安看着她，“你是想我教他们销售技巧吧？”

“我只想尽快占领铅笔厂全国市场。只在深圳一个城市销售，无法满足我们现在的产能。”邓思瑶朝他一笑，“你是个有野心的人，我现在给你机会，你不需要承担损失，就可以赚到这么多钱，何乐而不为？”

周平安一时没法决定，“你让我想想吧。”

邓思瑶颔首，“好！你回去想想。”

送走周平安，邓思瑶就去了车间，廖美芬正在安排工人生产，看到她过来，忙迎上来。

“工人还吃得消吗？对加班有没有什么不满？”邓思瑶以前也是个打工人，提到加班，她精神气就跑没了。

“没有！得知加班费将近两倍，他们高兴还来不及呢。”廖美芬让她不用担心。

邓思瑶颔首，她去了趟邮局，申请扯一根电话线。

一般走流程要好长时间，差不多要好几个月，上头才会派工人下来。

转眼过去两天，之前在村子里住着，等待的外地商人终于提到自己的货，坐火车往回走了。

工厂现在的库存还跟得上。不过有一点，报纸的作用在慢慢降低。

陆微微问她，还要不要打广告，“账上有钱。”

邓思瑶翻过账目，“暂时先不急。′鸿~特?小_说+网? \追/最,新!章^节?周平安答应出任销售部主任，他会让合格的销售员去外地开拓市场。我估计他会先找供销社合作。”

陆微微颔首，“供销社好，有稳定客源。不过他们不是特区，可以跟私企合作吗？”

邓思瑶笑道，“总要试一试。国企的笔价格那么贵。百姓肯定也想要便宜的笔。他们可以两样一起卖。”

陆微微没话说了，不过她有点担忧，“大哥二哥己经去广州那么久，他们怎么还没回来啊？我早上出门，碰到大嫂二嫂，她们还问我呢。可我哪里知道。”

邓思瑶也有点疑惑，“离得也不算远。应该早就回来才对。可惜没有电话，要不然他们肯定会打个电话回来。”

她们聊天的功夫，就见老大老二从外面风风火火进来，两人一左一右迎着一个男子进来。

对方说的是粤语，只是口音听起来有些奇怪。

老大给她介绍，“厂长，这是港商，我推销的时候，刚好碰到他，他说我们的铅笔质量不错，他可以买一批到香港。”

邓思瑶之前也想过赚外汇，但是一口气吃不成胖子，事情总得一步步来，没想到她还没行动，港商就撞上来了。她立刻上前接待，跟对方聊香港那边的市场。

她以前也看过TVB，对香港不像内地人一无所知。

对方名叫黎江，在香港开了文具连锁店，香港许多工厂移到内地，他也过来这边寻找新的供销商。

黎江想去看看车间，邓思瑶带他前去。

黎江看着工厂全是自动化，不过提到只生产铅笔，他有点不满意，“你应该多加几个品类，彩色铅笔。这样才能提升竞争力。”