位置……你说是吧？王老板……”陈光很能理解一句话——任何关系的尽头都是利益，所以对有着明显意向的客户，陈光总是能够在很坦诚的时候表现出应有的坦诚，“你看这样……封面的其实意思不大，为什么呢？《业主手册》是不可能让你一个建筑装修公司，去占了封面的太多的篇幅，因为主要是乐万家物业在滨河豪庭进行交房接钥匙……所以它的背景图像一定是滨河豪庭，主要内容也一定是由乐万家物业主导……可以考虑封一或者是封底作为咱们的主打，而且没必要两个都要，留一个就行了……价格上面，我就不再让步了，但是我会赠送王老板，你这家装修公司在每一页的页眉与页脚留下你们的联系方式和对业主的温馨提示与祝福……是每一页哦～”陈光的这个建议让王丹眼前一亮，并且不自觉的将身体向陈光处靠近了一些，“而且印刷，运输最少得五天时间……留给我们排版的时间也不多……如果王老板能够定下，我就不去找别人了……还有我可以给王老板再提个建议——没有谁规定一张纸上只能做一个牌子，也就是说，你可以一张纸上放两个品牌，一个品牌收3000，我这里当然还是按一张纸5000块钱打包价向王老板这儿收取……至于封一封二封底，甚至那些我赠送给王老板的页眉页脚……对吧……”讨论到了这个时候，陈光开始了说一半留一半儿……话讲完，还给了王丹一个“你懂得”的眼神，而陈光所讲的内容，彻底让王丹亢奋了起来……“贺总监，贺总监，你来一下……”贺文涛，是这家装修公司的财务总监，也是王丹的远房表哥，听到王丹召唤，起身推门进入了王丹办公室，“王总，你找我啊～”王丹看见贺文涛进来就一五一十的，将刚才陈光和他说的内容，当着陈光的面和贺文涛说了一遍，而陈光在旁边没有插话，只是端着茶杯轻轻的吹着，慢慢的喝茶，而贺文涛哪懂这些，当场表示:王丹怎么决定，他怎么干……所以王丹就让他按照是陈光所报的《业主手册》中夹带的广告的数量，将总价计算出来，由于都是以千为单位，很快数量和金额便计算的出来，“王总陈总，你们看，咱们三个人一起把这个数量和金额都已经对出来啦，总共包含我们在内商户的数量是38户，金额呢是23万……这个错不了吧？”随着具体的数量和金额确定，贺文涛和王丹对视了一眼，在王丹的眼神示意下，贺文涛放下记载了数量和金额的那张纸，倒着走了几步，转身开门出去了……办公室里又剩下了王丹和陈光两个人，“陈总20多万啊，那个～能不能再给便宜一些，你放心……我是不会亏待陈总的……”对于这个金额，陈光也是吓了一跳，原本陈光计划着有个10万左右就可以了，而这个23万，陈光也知道是绝对收不到这么多的……于是，陈光决定一步到位，彻底把这个事敲定下来，“王老板不需要这样，我是给老板打工的，如果连我都要去从中谋利，怕我也干不长……我不是那种人，但是王老板，咱们初次合作，你这种女中豪杰的气质，我很欣赏……这样，对外咱们还是宣称23万，实质上你给我交18万就可以了，但是，因为前面我都说了，留给咱们的时间不多，要确保《业主手册》在交房领钥匙的前一天到达，这个钱两天之内王老板必须给我到位才行，我需要给印刷厂打款，还得付运输费，您是知道的，这个五线城市是没有能做到不同的纸质印刷装钉的印刷厂的，最近的也是一百多公里的省城……”陈光表现出的爽快与大气，让王丹所有的准备都没有付诸实施就达到了目的——王丹一开始想着利用自己女性的特点及优势，将此次的《业主手册》价格降至15万，然后让陈光得到3万的好处，而陈光一口爆出的18万已经达到了她的期望值，所以，她也不再迟疑，“陈总就是爽快！两天之内，没问题！我这就让设计师们要求各个建材商将他们的广告页发来……后天，您来收钱，这个您一定放心，因为每个建材商都在我这里压着一部分款子，他们不出我就直接从他们压在我这里的款子里拨付给您……”看到事已谈成，而且陈光的表现，对她个人的兴趣不大，王丹也就收起了她那万种风情，站立起来，郑重的向陈光伸出了手，“陈总，合作愉快……”